Audímetro: ¿Qué es un Audímetro?

Believe

El Audímetro es un aparato concedido por Kantar Media (antiguo Sofres) a un Panel de Consumidores seleccionado en base a unas variables sociodemográficas y socioeconómicas según especificaciones técnicas (muestrales) que representan al total de la población española.

En España existen unos 4.500 quizá el número haya aumentado en función de las nuevas plataformas digitales, pero no serán más de 6.000.

Bien en base a esos 4.500 audímetros Kantar Media es capaz de extrapolar los datos y decir cómo consumimos la televisión los aproximadamente 40 millones de personas que somos en España. ¿Os lo creéis? Tenemos que creerlo más bien.

No hay otra manera oficial de medir las Audiencias en España, Kantar es quien tiene la exclusiva y quién da fe de este comportamiento de los televidentes. (EGM da datos de eudiencia, pero no se suelen usar para conversiones y seguimientos reales donde hay un presupuesto de por medio).

Las cadenas y los anunciantes deben basarse en datos objetivos, si existiese competencia en esta medición el mercado de precios se fragmentaría, ya que nunca habría consenso en el baremo, generaría desconfianza, y según interés se agarrarían a una fuente u otra. Sería como si existieran 2 Bolsas Oficiales que marcasen el valor de las acciones de manera independiente, en este caso, las audiencias marcan el valor de los Grp´s, quién es líder y quién no.

En mis 12 años de profesión tan sólo conocí a una persona que recordaba que un familiar tenía uno… habrá que seguir confiando en que tenerlo es tan secreto y exclusivo que hace que nadie sepa de su existencia.

¿Por qué tanto secretismo? Para que el televidente no se deje influir por cadenas, anunciantes, agencias…  los datos de un sólo audímetro casi representan un 10% de los datos…

Como una imagen vale más que mil palabras os ruego echéis un vistazo a estos 3 pequeños vídeos que resumen lo aquí contado:

Os dejo un video interesantísimo de Alejandro Pérez Blanco  que explica claramente de lo que hablamos:

Julen Hernández, un fenómeno social por cierto,  nos deja otro interesante vídeo, descubriéndonos hasta el manual de configuración del Audímetro! (muy bueno Julen):

por otro lado para poner un toque de humor, os dejo el Corto “GRP” de mi buen amigo Vicente Bonet, fántastico director , que explica los límites de tener un audímetro en casa.

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Flogos. Publicidad en nubes

Se que puede sonar fantasioso, pero existe. Hay una empresa especializada en crear publicidad en forma de nubes, cómo lo hacen?, pues con una máquina que mezcla un componente jabonoso con helio, haciendo que sea ingrávido y suba hasta el cielo, produciendo un efecto en el público que lo contempla sorprendente.

Flogos flogos2

 

más info en: http://myflogos.com

Qué es el ROI Publicitario, y cómo medirlo

Wanamaker

El ROI, Return of Investment, o Retorno de la inversión destinada a la publicidad, es a día de hoy un tema que genera controversia, grandes debates y por el que luchan agencias y anunciantes a la hora de justificar un plan de medios.

No es más que la relación entre el coste publicitario (inversión) y los resultados en beneficios obtenidos.

La fórmula es sencilla: lo que gastamos en publicidad entre lo que recuperamos en forma de ventas:

ROI = (Ingresos – Inversión) / Inversión x 100

Aunque hay matices, podemos medir un ROI en base a otros parámetros que nos interesen, no sólo económicos:

– Visitas a nuestros establecimientos

– Conseguir que un cliente potencial rellene un cuestionario

– Que pida información sobre un producto o compre

Estos ROI´s secundarios, aunque se usan como ROI, son más bien:

– Coste por visita a nuestros establecimientos

– Coste por redención (rellenar información)

– Coste por conversión (transformación en un interés real de compra)

¿Es esto una ciencia infalible? Pues obviamente NO,

dentro de los factores que incitan a un consumidor a realizar el acto de compra, no podemos saber si finalmente se decidió porque vio nuestra publicidad en una revista, porque le encantó el jingle en radio y se quedó en su mente, o si ese click que hizo en un banner y le llevó a nuestra web fue la gota que le hizo decantarse por nuestro producto,

por favor tomemos pues el ROI como un indicador más del complejo entramado de la planificación de Medios.

Es cierto que el medio On Line, permite cuantificar los resultados de una campaña publicitaria de una manera más precisa que el resto de medios, ya que existe una realidad: acción-reacción, se puede medir el número de clicks que alguien pulsa sobre nuestra publicidad y las mútiples interacciones posteriores.

Aún a pesar de todo esto, repito, nada es 100% infalible en publicidad, ese click pudo ser por error, por curiosidad, sin voluntad de compra, etc, y lo mismo en el resto de medios. Por no decir que hay otra serie de medios que también influye, en los consumidores y que están ahí casi sin darnos cuenta: folletos, buzoneo, e-mail marketing, llamadas de atención al cliente, ferias, publicidad ad content, local,..

Quién rellenando un cuestionario, no ha hecho el esfuerzo de contestar: ¿Cómo nos ha conocido? ¿A través de qué medios de comunicación?, y haciendo memoria y más memoria, no ha sido capaz de plasmar realmente en qué medio lo vio,

finalmente la publicidad más efectiva, o quizá complementaria de un buen Plan de Medios, y que influye decisivamente en nuestra mente: el WOM , el Word of Mouth, o en castellano: el boca a boca, el consejo, la recomendación, la seguridad que te da un amigo o familiar sobre un producto o servicio, que es algo que se intenta a través de las redes sociales, pero donde todo el mundo con un poco de cerebro, debería desconfiar.

En relación a esto, os dejo un artículo leído en Puro Marketing

http://www.puromarketing.com/42/15600/consumidores-desconfian-cuentan-marcas-social-media.html

Consejo: todas las medidas de publicidad hay que analizarlas como lo que son, indicadores, tendencias, pero no fórmulas exactas, ya que es un mundo complejo donde intervienen sensaciones, impulsos, ansias, evocaciones, aspiraciones, y eso, afortunadamente, es complicado de medir, por no decir imposible..

FORBES, nueva cabecera en España

 

Forbes

El primer número de la edición española de la revista Forbes ha llegado ya a los quioscos y entre sus páginas se incluyen más de 30 páginas de publicidad.

“Esta va a ser la revista de la gente que manda en este país. Aquí mandan dos clases sociales: los políticos, que no van a estar en esta revista, y los que mueven el país, que son los empresarios, los emprendedores, las familias que con sus ideas y proyectos hace que este país funcione. Y esa gente tiene un poder adquisitivo y un estilo de vida propio. No son muchos, pero sí son la élite de la sociedad. Así que vamos a intentar que Forbes sea una revista con la mejor publicidad de estilo de vida”, señalaba recientemente en AnunciosAndrés Rodríguez, presidente de Spainmedia Magazine, editora de la cabecera en nuestro país y que entre sus títulos se encuentran Esquire y Harper’s Bazaar.

Alrededor de un año lleva Spainmedia Magazine trabajando en este proyecto. La revista, que dispondrá de edición digital desde el inicio saldrá con una tirada de 65.000 ejemplares, un precio de portada de 4 euros y periodicidad mensual, diferenciándose así de la edición americana, que es quincenal. No será ésta la única diferencia con la cabecera madre porque, dice Rodríguez, “una de las cosas que he aprendido en estos años es que para que un título internacional tenga éxito en España necesitas que la revista parezca española, que la gente la sienta española”. Así, dice, “Forbes España se va a parecer a Forbes América, pero van a ser dos revistas diferentes. Obviamente no me voy a inventar una revista nueva, pero va a ser una adaptación en función de dos conceptos: nuestro mercado y el editor”.

Una de las claves de la revista a escala internacional es la publicación de sus famosas listas de personajes más ricos en distintos estratos (del mundo, por países, por sectores de actividad, etcétera), algo que, dice, “es muy bueno desde el punto de vista mediático, porque da la vuelta al mundo, pero es lo más anecdótico de todo lo que ofrece la revista y, en contenido y peso, puede representar sólo un 10% o un 15% de su valor”. En la última lista de las mayores fortunas del mundo, el español Amancio Ortega, fundador de Inditex, aparece por primera vez en el puesto número tres. Sin embargo, la portada del primer número no la protagoniza él, sino Aristóteles Onassis.

Al frente de la dirección de publicidad de Forbes se sitúa Arancha Araztain, que hasta ahora ocupaba esta posición en Esquire y anteriormente trabajó en El Economista. Sergio Herráez, procedente de National Geographic, ha sustituido a Araztain en Esquire.

 

Noticia recogida de: http://www.marketingnews.es

Realizar Gráficos de Perfiles Sociodemográficos en Excel

Tras obtener los datos sociodemográficos,  que delimitan o representan a un Target, debemos mostrarlos de manera esquematizada para demostrar los criterios que nos han llevado a alcanzar las conclusiones para seleccionar dicho Target.

No me voy a parar en este Post demasiado a mostrar los pasos para sacarlo de las Fuentes (pueden ser distintas), ya todas las del mercado ofrecen estas variables dentro de los datos obtenidos de los cuestionarios.

Lo que sí voy a dejaros son varios ejemplos para que luego podáis usarlos, modificarlos, adaptarlos a vuestra conveniencia,

los datos se suelen mostrar en Porcentaje (base 100) y en el caso de los Gráficos de Barras con Índice, por encima de 100.

 

Os dejo el link para descargar archivo en Excel

Grafico Perfil

Prime Time

Prime Time en Planificación de medios, es la Franja Horaria donde se concentra el mayor número de posibles oportunidades de contacto.

Suele ser también el espacio donde están los programas más caros, o de mayor audiencia.

Esta característica tan sólo sirve para medios multimedia, básicamente Televisión y Radio.

La diferencia entre ambos medios es la  manera de consumirlos por parte de los consumidores, la radio es un medio que se consume mucho más en la franja de Mañana y es aquí donde está su Prime Time, sin embargo la televisión es más consumida de noche, en el hogar, y es aquí donde las audiencias suben.

Vemos en este ejemplo el comportamiento de ambos medios:

Es un ejemplo totalmente válido y actualizado, y que históricamente ha mantenido este comportamiento en el tiempo, a pesar de la aparición de internet.

Prime time

 

Al horario de máxima audiencia en TV le sigue el ‘late-night’ – con una audiencia importante y cualitativa, pero mucho menor que el Prime Time.

 

 

Ejemplo de Plan de Medios

Os voy a dejar aquí, un ejemplo de Plan de Medios,

un plan de medios se debe componer mínimamente de estos datos:

  1. Medio
  2. Soporte
  3. Formato
  4. Datos de Audiencia
  5. Tarifa
  6. Calendario
  7. Descuentos
  8. Total

Siempre tenemos que tener en cuenta otros aspectos que también forman parte del plan:

  1. Producciones (coste de imprenta para cartelería en el caso de Exterior o de producción de cuñas en Radio). Aclarar si entra dentro o no del presupuesto o es parte del trabajo y presupuesto de la Agencia Creativa del Anunciante.
  2. Fechas de entrega de los artes finales, para no planificar fechas si no vamos a llegar a tiempo con el material.
  3. Medidas y especificaciones técnicas.
  4. Oros imprevistos (a quién enviar dentro de cada soporte estos materiales, direcciones y teléfonos para imprevistos)

Cuando existen varios medios con presupuestos significativos, se separan en pestañas por medio, con un resumen Total por medios, y un a Evaluación de Resultados.

Todo ello cumpliendo en la medida de lo posible el Presupuesto dado por el Anunciante.

 

Tarifas Publicitarias, Medios, Mecos y La Zona Media

Los Planificadores de Medios tenemos que tener siempre a mano, y siempre actualizadas, las tarifas publicitarias de todos los soportes, de cada medio, que son susceptibles de entrar o no en nuestra planificación.

La manera de obtenerlos puede ser de 2 formas:

– Del propio soporte (cada soporte tiene la obligación de mostrar sus tarifas, éstas pueden estar dentro de su propia web, generalmente en el apartado Publicidad).

– A través de empresas que se dedican a recopilar esta información y mantenerla al día.

 

Aunque puede haber más empresas que se dediquen a recopilar las tarifas, mis favoritas son Mecos y La Zona Media. Ambos servicios son de pago, y normalmente las agencias de medios pagan una suscripción por este servicio.

 

Mecos

En 1985 nace lo que hoy es Mecos Full Equipe, Servicios Plenos de Comunicación, S.L.

Mecos es el mayor localizador de medios de España, con toda la información permanentemente actualizada.

Ofrece todas las facilidades para la planificación publicitaria y permite obtener el máximo rendimiento a los profesionales de la comunicación, el marketing y la publicidad a través de una estructura de bases de datos y amplios criterios de selección.

Contiene la información de los principales medios de comunicación: más de…

4.000 soportes de prensa, revistas y suplementos

1.400 emisoras de radio

350 canales de tv

650 soportes de internet

60 exterior

Y el cine

Incorporando cada día las nuevas opciones publicitarias, adaptamos nuestra información al mundo de las nuevas tecnologías y avanzamos con ellos.

Mecos es el referente para las principales agencias de publicidad, centrales de medios, grupos editoriales y anunciantes de España, que ya cuentan con nuestros servicios.

Además Mecos mantiene su versión impresa para los medios gráficos, donde se pueden encontrar los medios referentes de prensa, revistas y suplementos.

Tenéis más info aquí: http://www.serviciosmecos.com

 

 

La Zona Media

La Zona Media comenzó a funcionar en 2002, es un gran banco de información en constante crecimiento que permite a sus usuarios obtener un importante beneficio al operar de manera fiable, dinámica y ágil dentro de un único espacio contenedor de información.

Sus contenidos de pago son modelables, dan mucha información de soporte, fichas, contactos, datos de OJD, teléfonos, etc.

Su base de datos es bastante fiable y sencilla, lo usamos normalmente para Prensa, Revistas, Suplementos y enmenor medida Radio.

 

Tenéis más info aquí: http://www.lazonamedia.com

 

 

SOS y SOV, unidades de medida publicitaria

SOS además de una señal de auxilio internacional en código Morse, significa en publicidad: Share of Spending.

El Share of Spending (SOS) o Share of Market (SOM) representa el montante en inversión publicitaria o cuota de mercado en porcentaje de un anunciante respecto al resto, siempre comparándolos en base 100.

Es decir, si nuestro anunciante: A1 ha invertido en 2012 un total de un millón de euros, respecto al total de su competencia que juntos han invertido 10 millones, el SOS de A1 es del 10%.

Este tipo de análisis, nos da una visión muy rápida de cómo se mueve un mercado, normalmente son mercados estables donde los participantes suelen mantener una actividad publicitaria constante. (Mercados Automovilísticos, por ejemplo).

SOV es otra unidad porcentual que mide la actividad en GRPS, normalmente de Televisión, significa Share of Voice, que podríamos traducir como cuota de ruido publicitario.

Estableciendo un índice entre ambas unidades, podremos determinar qué anunciantes están comprando más barato o más caro, en definitiva, quiénes están optimizando mejor sus presupuestos.

Este Indice no es más que dividir SOS/SOV, todos aquéllos que estén por encima de 100 estarán por encima de la media,

en el ejemplo siguiente vemos cómo se calculan prácticamente todas las unidades.

el anunciante A3 es el que tendría mejor proporción entre su inversión y sus resultados.

AnunciantesInversiónSOSGrpsSOVIndice (SOS/SOV)
A1      1.000.000,0010%500011%91%
A2          418.010,004%24005%80%
A3          857.254,00  9%30007%131%
A4            56.000,001%2501%102%
A5      2.500.450,0025%1000022%114%
A6      1.890.333,0019%890019%97%
A7          560.899,006%26006%99%
A8      2.000.000,0020%958021%95%
A9          512.000,005%20004%117%
A10          205.054,002%20004%47%
    10.000.000,00    45.730,00