VARIABLES DE RENTABILIDAD (CPC, CPM, CGRP, CPI, CPT…)

En planificación de medios, todo es susceptible de ser medido. Y sobre todo debemos ver si es rentable para nuestro cliente, manejar una serie de varibales nos permite evaluar el éxito de un plan de medios, no solamente en términos cuantitativos y cualtitativos, sino económicos, ya que nuestro objetivo siempre será obtener un mayor alcance al menor precio.

Esto nos permite comparar entre las alternativas que existan siempre que se refieran a un mismo público objetivo.
Nos interesa para discriminar entre soportes y para evaluar el resultado final del plan.

En planificación importan los resultados. Y tomamos decisiones antes de que se produzcan.

Podemos discriminar ir al Periódico líder con 1 página y elegir ir al segundo Periódico con 3 medias páginas, si tras el análisis los resultados de rentabilidad y audiencia son mejores para nuestro target, para nuestro cliente.

Y existe una manera muy sencilla y rápida de analizar un plan: dividir lo que me cuesta entre lo que obtengo. Ya sea lo que obtengo GRPS, CONTACTOS, AUDIENCIA, NOTORIEDAD, etc…

Veamos alguna de las variantes:

Coste por GRP

Es el resultado de dividir el presupuesto final de la campaña por el número total de GRPs, y nos indica el coste de cada GRP o 1% de audiencia útil.

  • Coste por GRP = Presupuesto o tarifa / GRPs

Coste por mil (CPM)

Es un concepto con diversas aplicaciones, como alcanzar a cada mil personas de nuestra audiencia útil o el cálculo del total de contactos
(cobertura bruta) que el conjunto de dicha audiencia útil recibe de un plan de medios en la difusión de una campaña publicitaria.

  • CPM = Tarifa / Audiencia x 1.000

− CPM referido a la audiencia útil:

  • CPM o Coste por mil = coste invertido x mil / total personas de la audiencia útil en miles (sobre una página, 1/2 página…)

− CPM referido a la cobertura bruta o totallidad de contactos obtenidos por un plan de medios:

  • CPM = coste invertido x mil / total contactos en miles

Coste por impacto o CPI
Es el mismo concepto que el CPM pero sin multiplicarlo por mil.

En Publicidad On Line:

CPC o Coste por clic
Es el resultado de dividir el coste de la campaña entre el número de clics producidos en la misma.

CPM o coste por mil
Medida del coste relativo de una campaña de Internet. Se obtiene dividiendo el coste total de la campaña entre el número de impresiones conseguidas y multiplicando por mil.

Impresión:  Es el impacto o contacto que se produce siempre que un usuario entra en una página que contiene un anuncio. Como cada página puede contener uno o varios anuncios, la visita a una página puede contener varias impresiones.

CPR o coste por registro (Coste por Lead)
Es el resultado de dividir el coste de una campaña entre el número de registros producidos.
CTR (Click Through Rate) o ratio media de respuesta
Porcentaje que representan los clics generados por una campaña sobre el total de impresiones de la misma.

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